Wilson Savegnago, CEO da ZettaBrasil, participa do programa “SC que dá Certo” da NSC TV

No dia 16 de setembro, nosso CEO, Wilson C. Savegnago, foi um dos convidados do programa “SC que dá Certo”, da NSC TV, afiliada da Rede Globo em Santa Catarina. O programa, que celebra 10 anos contando histórias inspiradoras de empreendedores, reuniu experiências e trajetórias de negócios que fazem a diferença no estado.

Durante a entrevista, Wilson compartilhou a jornada da ZettaBrasil, falando sobre os desafios de empreender, a importância da inovação tecnológica e como a empresa tem contribuído para transformar a gestão de empresas de diversos segmentos, oferecendo soluções completas e eficientes.

A participação da ZettaBrasil neste programa reforça nosso compromisso com excelência, inovação e crescimento contínuo, além de mostrar que histórias de sucesso surgem de dedicação, visão e trabalho em equipe.

A entrevista foi ao ar no dia 17 de setembro, e você pode conferir na íntegra clicando aqui.

Cálculo de precificação: como cobrar corretamente no seu negócio?

O cálculo de precificação é uma das tarefas mais importantes na rotina de qualquer empresa que vende produtos ou serviços. Ele exige atenção aos custos, margem de lucro, perfil do público e concorrência. Definir preços corretamente evita prejuízos, melhora a percepção de valor e fortalece a saúde financeira do negócio.

Cobrar errado pode parecer um detalhe, mas é o tipo de erro que se acumula no fim do mês. Se o preço ficar alto demais, o cliente recua. Se ficar abaixo do ideal, a empresa perde margem e cresce com dificuldade.

De acordo com estudos de mercado, os setores de varejo e serviços movimentam bilhões todos os anos no Brasil. Ou seja, trata-se de um mercado promissor, mas também altamente competitivo.

Se você quer entender como calcular preços de forma justa, atrativa e lucrativa, siga com a leitura. Vamos mostrar o caminho para acertar na conta e valorizar o seu trabalho.

O que faz parte da precificação de produtos e serviços?

Não basta colocar uma margem em cima do custo e achar que está tudo certo. Definir o valor ideal de venda exige atenção a diferentes fatores que impactam diretamente o resultado.

Um preço bem calculado garante a saúde financeira do negócio e ajuda a competir melhor no mercado. Para isso, é preciso considerar:

• Custo de aquisição do produto ou do serviço;
• Despesas operacionais (energia, aluguel, equipe, impostos etc.);
• Margem de lucro desejada;
• Valor praticado pelo mercado local;
• Percepção de valor do cliente;
• Preço de venda sugerido por fornecedores (quando houver).

Qual a importância de precificar corretamente?

Um preço mal definido não afeta apenas o lucro, mas também toda a estratégia do negócio.

• Preço muito baixo pode transmitir a impressão de baixa qualidade.
• Preço alto demais, sem justificativa, pode afastar até clientes fiéis.

Por outro lado, uma precificação bem pensada traz vantagens:

• Mais liberdade para trabalhar promoções;
• Melhor planejamento do mix de produtos/serviços;
• Controle financeiro mais claro e confiável;
• Projeções e metas mais realistas.

Quais as principais estratégias de precificação?

Existem diferentes formas de definir preços, e cada estratégia pode se adequar a um tipo de negócio, objetivo ou público. Entre as mais utilizadas, estão:

• Precificação por markup: aplicação de um percentual sobre o custo para definir o preço final.
• Precificação por margem de contribuição: considera quanto cada item contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
• Precificação baseada na concorrência: usa os preços do mercado como referência, ajustando conforme o posicionamento da empresa.
• Precificação por percepção de valor: leva em conta o quanto o cliente está disposto a pagar, com base na experiência e diferenciais oferecidos.
• Precificação por pacotes ou combos: agrupa produtos ou serviços e oferece um valor mais atrativo no conjunto.

Quais fatores influenciam na precificação?

Mesmo com um cálculo bem feito, o preço final pode variar conforme fatores externos. Entre os principais:

• Localização do negócio;
• Perfil do público-alvo;
• Concorrência na região;
• Sazonalidade;
• Posicionamento da marca.

Como definir o preço final?

Para chegar a um valor competitivo e sustentável, o ideal é seguir um passo a passo:

1. Levante o custo de aquisição (produto ou insumos, frete, taxas etc.);
2. Inclua os custos operacionais indiretos (aluguel, energia, equipe, impostos);
3. Defina a margem de lucro desejada;
4. Pesquise o preço médio praticado no mercado;
5. Considere a percepção de valor do cliente;
6. Ajuste o preço final conforme público e localização.

Uma das fórmulas mais utilizadas é a de markup:

Preço de venda = custo ÷ (1 – margem desejada em decimal)
Exemplo: Se o custo de um produto é R$ 20,00 e a margem desejada é 40%, o cálculo será:
Preço de venda = 20 ÷ (1 – 0,40)
Preço de venda = 20 ÷ 0,60
Preço de venda = R$ 33,33

Quais tecnologias podem auxiliar na precificação?

A tecnologia pode tornar o processo de precificação mais ágil e confiável. Sistemas de gestão, como os da ZettaBrasil, permitem:

•⁠ ⁠Cadastrar produtos com todos os custos envolvidos;
•⁠ ⁠Aplicar margens personalizadas por categoria;
•⁠ ⁠Acompanhar o desempenho de vendas em tempo real;
•⁠ Simular diferentes cenários de precificação antes de aplicar mudanças;
•⁠ Cadastrar a tributação correta;
•⁠ Integrar estoque, nota fiscal e relatórios de lucratividade.

Isso reduz erros, aumenta a eficiência e garante decisões mais seguras para o crescimento da empresa.

Cuidados e erros comuns na precificação

Entre os erros mais frequentes estão:

• Aplicar o mesmo percentual de lucro para todos os produtos;
• Ignorar os custos operacionais e olhar apenas para o valor do fornecedor;
• Copiar preços da concorrência sem avaliar a realidade do próprio negócio;
• Deixar de atualizar os preços quando os custos mudam;
• Manter produtos parados em estoque sem estratégia de desconto.

O cálculo de precificação é uma das decisões mais estratégicas de qualquer empresa. Quando os preços são definidos com critério, o negócio ganha fôlego para crescer de forma sustentável.

Mais do que cobrir custos, precificar corretamente é garantir que o trabalho seja valorizado, que o cliente perceba valor no que consome e que a empresa tenha margem para evoluir.